SEO Copywriting: entenda o que é e como funciona

O SEO Copywriting envolve técnicas e práticas aplicáveis para qualquer pessoa ou empresa que deseja aumentar sua visibilidade online e alcançar um melhor posicionamento nos mecanismos de busca.

Se você tem um site ou blog, já deve saber que um dos desafios é aumentar o número de leads e conversões. Isso é possível ao adotar técnicas que contenham elementos persuasivos e que aumentem o tráfego por meio de buscadores.

Para saber mais, continue lendo!

O que é SEO Copywriting?

SEO Copywriting é a escrita de conteúdo que seja otimizado para mecanismos de busca. É uma combinação de técnicas de escrita persuasiva e estratégias para ranqueamento, com o objetivo de atrair tráfego orgânico para um site.

Por exemplo, este site tem um domínio recente, mas ao fazer uma análise no Google Search Console verifiquei que algumas palavras-chaves já estão posicionadas na primeira página do Google. Confira:

Para que o SEO Copywriting funcione, é importante encontrar palavras-chaves que sejam pesquisadas pelos usuários. Elas podem ser incorporadas naturalmente no conteúdo, para que os mecanismos de busca possam reconhecê-las e classificar o site. Mas é bom adiantar que as técnicas de SEO em si vão além da inclusão de palavras-chaves.

Ao mesmo tempo, além de buscar posicionamento, no SEO Copywriting o conteúdo precisa persuadir o leitor a realizar algo como baixar um e-book, fazer a inscrição em uma newsletter, comprar um produto ou adquirir um serviço.

Copywriting para SEO: Como funciona?

Estamos falando de um método que visa otimizar o conteúdo de um site para os mecanismos de busca, como o Google. A ideia é produzir conteúdo relevante, persuasivo e de qualidade para os usuários.

Vamos entender com um exemplo?

Era uma vez uma loja de eletrônicos administrada por uma família. Eles estavam tendo dificuldades para atrair novos clientes e expandir os negócios.

Um dia, um amigo recomendou que eles contratassem um redator de SEO Copywriting, além de um especialista em link building para ajudá-los a melhorar a presença online com o site.

Esses profissionais trabalharam as principais palavras-chaves e tópicos relevantes para os produtos. Com o tempo, a empresa começou a ver um aumento no tráfego orgânico para o site da loja e nas conversões.

SEO Copywriting: Como encontrar as palavras-chave certas?

Encontrar as palavras-chave certas é indispensável para estratégias de SEO. Existem várias ferramentas disponíveis que podem ajudar o SEO Copywriter ou outro profissional nessa pesquisa, como o Ubersuggest, Google Keyword Planner e o SEMrush.

Essas ferramentas fornecem insights e dados como volume de busca de palavras-chaves, além de apresentar outras métricas, como Custo por Clique, dificuldade de posicionamento e densidade competitiva. Além disso, é importante considerar a intenção do usuário ao pesquisar uma determinada palavra-chave.

Qual a importância do primeiro parágrafo?

O primeiro parágrafo do seu conteúdo tem alta relevância para o SEO Copywriting. Ele deve chamar a atenção do leitor e fornecer uma visão geral do que será abordado no restante do texto.

Além disso, é nesse parágrafo que você deve incluir sua palavra-chave principal, para que os mecanismos de busca possam identificar o tema central do seu conteúdo.

No entanto, o mais importante é que o primeiro parágrafo incentive os leitores a continuarem lendo o conteúdo.

Como usar palavras-chave ao longo do texto sem atrapalhar a legibilidade?

Ao escrever o corpo do texto, deve-se utilizar a palavra-chave principal e as relacionadas de forma estratégica. Dessa forma, você se aprofundará na questão da busca semântica, que não tem como foco apenas a palavra-chave principal para conseguir maior visibilidade do conteúdo nos motores de busca.

Elas precisam ser incorporadas de maneira natural e com fluidez, para que o conteúdo seja legível e agradável de ler.

Ou seja, evite repetir excessivamente uma palavra-chave, pois parecerá artificial e o Google prioriza conteúdos que são escritos de forma natural e para seres humanos. Uma boa prática é usar variações das palavras-chave ao longo do texto.

Como escrever uma meta descrição atrativa?

Escrever uma boa meta descrição também é relevante para o SEO Copywriting. Ela aparece nos resultados de pesquisa e é uma oportunidade para atrair os usuários para clicarem no seu link.

Portanto, é importante escrever uma meta descrição persuasiva, que inclua sua palavra-chave principal e resuma o conteúdo de forma concisa.

Uma boa meta descrição deve ser clara, relevante e convidativa, de preferência com uma CTA (call to action). Em outras palavras, ela deve despertar a curiosidade do usuário e incentivá-lo a clicar no seu link para obter mais informações.

Como usar os cabeçalhos h1, h2 e h3 para otimizar o texto?

Os cabeçalhos h1, h2 e h3 ajudam a estruturar o conteúdo e facilitam a leitura e o reconhecimento dos tópicos do texto pelos robôs do Google. Além disso, são uma oportunidade para incluir palavras-chaves relevantes.

A tag h1 deve ser usada para o título principal do texto e deve incluir a palavra-chave principal. As tags h2 e h3 podem ser usadas para subtítulos e subdivisões do texto. Também podem conter a palavra-chave principal e as secundárias.

Qual o tamanho do texto para o SEO Copywriting?

Muitos especialistas em SEO sugerem que o conteúdo deve ter pelo menos 600 palavras para que seja indexado. Porém, é importante equilibrar a quantidade de texto com a qualidade do conteúdo. Em vez de se concentrar apenas em atingir uma determinada contagem de palavras, foque em criar conteúdo de valor e informativo para suas personas.

Como usar links internos e externos para otimizar o texto?

O uso de links internos e externos é uma estratégia eficaz para otimizar o texto para SEO. Os links internos são aqueles que direcionam os leitores para outras páginas do seu próprio site, enquanto os links externos direcionam os leitores para outros sites.

Os internos ajudam a criar uma estrutura de navegação dentro do seu site, permitindo que os mecanismos de busca entendam a relação entre as diferentes posts e páginas.

Além disso, eles também podem aumentar o tempo de permanência dos usuários no seu site ou blog, pois fornecem mais informações relacionadas ao tópico em questão.

Já os links externos dentro de um artigo de blog podem ser úteis para a experiência do usuário, ao fornecer mais informações e contexto para o seu público e melhorar a credibilidade do conteúdo.

Como melhorar a escrita persuasiva do artigo de blog com Copywriting?

Para melhorar a escrita persuasiva com Copywriting, existem algumas técnicas de Copywriting que podem ser úteis.

Persona

Conhecer a persona permite que as estratégias de conteúdo sejam direcionadas de forma personalizada. Uma persona é uma representação fictícia do cliente ideal, de acordo com dados demográficos, comportamentais e sociais.

Objeções

As objeções no marketing e em Copywriting são as preocupações ou hesitações que a persona possa ter em relação ao produto ou serviço que você está oferecendo. Essas objeções podem ser barreiras que impedem a persona de comprar um produto, por exemplo.

Elas podem ser causadas por uma variedade de fatores, como o preço, dúvidas sobre a qualidade do produto ou serviço ou simplesmente falta de confiança.

Por conseguinte, o objetivo das técnicas de SEO Copywriting é criar mensagens persuasivas que ajudem a superar essas objeções e incentivar o público a tomar medidas específicas.

Histórias e exemplos

Quando você conta histórias, você está permitindo que seus leitores se conectem com sua marca em um nível emocional. Logo, é uma maneira de tornar a sua escrita mais próxima do leitor.

Isso quer dizer que, em vez de apresentar apenas fatos e informações, você cria uma conexão com o seu público por meio de narrativas e exemplos com os quais eles possam se identificar.

Podem ser histórias pessoais, exemplos de casos reais ou até mesmo histórias fictícias que ilustrem um ponto importante. Além disso, ao usar exemplos, você pode ajudar a ilustrar conceitos complexos de uma maneira mais fácil de entender.

Gatilhos mentais

Os gatilhos mentais são técnicas de persuasão que ativam respostas emocionais e psicológicas em nosso cérebro. Joseph Sugarman, no livro The Adweek Copywriting Handbook, disse que:

“Você vende pela emoção, mas justifica uma compra com a lógica.” O que podemos interpretar com essa frase é que as pessoas compram influenciadas pelas emoções.

Nesse contexto, os gatilhos desempenham o papel de facilitar a compra. Afinal, são usados em SEO Copywriting para influenciar o comportamento de um visitante ou lead, levando-os a tomar uma ação específica, como fazer uma compra ou se inscrever em uma lista de e-mails.

Alguns exemplos de gatilhos mentais em Copywriting são:

Escassez
Urgência
Autoridade
Prova social
Reciprocidade
Novidade
Curiosidade
Antecipação
Garantia

Embora existam esses gatilhos, é bom lembrar que eles são utilizados com mais intensidade em páginas de vendas ou em cartas de vendas.

No entanto, em um artigo de blog, e no Inbound Marketing, nem todo conteúdo tem o objetivo exclusivo de vender, como é o caso de páginas de vendas.

Título

Um título chamativo é o que vai atrair a atenção do leitor e despertar o interesse em ler o restante do conteúdo. Basicamente, precisa ser claro, direto e persuasivo. Você pode também despertar a curiosidade do leitor, utilizando palavras intrigantes ou fazendo perguntas.

Além disso, é sempre bom demonstrar empatia, mostrando que o conteúdo irá resolver um problema ou alguma dúvida.

É importante utilizar palavras persuasivas e verbos de ação, transmitindo a ideia de que o conteúdo trará benefícios. Estamos falando da primeira impressão que o leitor terá do conteúdo. Logo, não ignore o título.

Linguagem clara e concisa

Evite usar jargões, siglas ou termos técnicos que seu público-alvo pode não entender. Em vez disso, use uma linguagem simples e direta.

No mundo do copywriting, a mensagem precisa ser compreendida rapidamente por quem está lendo. É preciso evitar confusão sobre as ideias que se deseja transmitir.

As pessoas estão cada vez mais ocupadas ou distraídas nas redes sociais e não estão necessariamente dispostas a se dedicarem à leitura de conteúdos online difíceis de compreender.

CTA (Call to action)

Diga às pessoas o que você quer que elas façam depois de ler seu artigo. É para isso que serve a CTA, em geral inserida ao final do texto para incentivar o leitor a realizar algo. A CTA é importante porque ajuda a converter o tráfego do site em leads e clientes.

Além disso, segundo a Hubspot, ao fazer uma análise de mais de 330.000 CTAs, as personalizadas performam 202% melhor em comparação com as CTAs básicas.

Fórmulas de Copywriting para criar textos persuasivos

Além da otimização para mecanismos de busca, existem fórmulas de Copywriting que têm por intuito tornar os textos mais persuasivos. Confira abaixo.

AIDA

Ao falarmos de técnica de copywriting, o AIDA é uma fórmula clássica que significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Essa fórmula ajuda a orientar o leitor no processo de conversão, desde a captura da atenção até a tomada de decisão.

PAS

PAS significa Problema, Agitação e Solução. Essa é outra fórmula útil para SEO Copywriting, que ajuda a destacar o problema do seu público, agitar suas emoções e, em seguida, apresentar uma solução para resolver o problema.

FAB

A fórmula FAB é composta pelas iniciais de três elementos essenciais em uma estratégia de vendas, que traduzidos para o português são: Recursos, Vantagens e Benefícios.

Os recursos são as características técnicas do produto ou serviço, ou seja, o que ele é capaz de fazer. As vantagens são os pontos positivos que essas características proporcionam ao cliente. Já os benefícios são as consequências positivas que o cliente terá ao adquirir o produto ou serviço.

Fórmula 6+1

A fórmula 6+1 em copywriting é uma técnica que consiste em apresentar seis etapas aliadas à credibilidade, que é o “mais um” da fórmula.

Entenda:

Fase 1 – Contexto
Fase 2 – Atenção
Fase 3 – Desejo
Fase 4 – Lacuna
Fase 5 – Solução
Fase 6 – CTA
+Credibilidade

O objetivo da fórmula 6+1 é despertar a empatia do cliente, mostrando que você compreende os problemas da persona e está oferecendo uma solução eficaz para resolvê-los.

Além disso, a técnica ajuda a destacar os benefícios do produto ou serviço, mostrando como ele pode ajudar o cliente a superar as dificuldades apresentadas.

Em seguida, a solução deve ser apresentada e ao longo das etapas é preciso que o leitor entenda que há credibilidade no que foi apresentado.

PASTOR

A fórmula PASTOR é outra técnica de copywriting que ajuda a criar um texto persuasivo. Ela é composta por seis elementos que devem ser apresentados em ordem para criar uma narrativa envolvente.

Os seis elementos são:

Problema: apresente o problema que o cliente enfrenta e mostre como pode ser prejudicial.
Amplificar: amplie o problema, mostrando suas consequências e como pode afetar a vida do cliente.
História: conte uma história que mostre como outras pessoas já passaram pelo mesmo problema e como elas conseguiram superá-lo.
Transformação: mostre como o produto ou serviço oferecido pode ajudar o cliente a superar o problema e transformar a vida da persona; pode usar provas sociais.
Oferta: apresente a oferta de forma clara e objetiva, destacando os benefícios e as vantagens.
Resposta: finalize o texto com uma chamada para ação (CTA), incentivando o cliente a realizar a compra.

Quais são os erros a evitar em SEO Copywriting?

Algumas práticas a serem evitadas incluem: o uso excessivo de palavras-chaves, o uso de conteúdo duplicado e não entregar conteúdo relevante.

É importante lembrar que não se trata apenas de otimizar seu conteúdo para mecanismos de busca. Afinal, o conteúdo precisa ser lido para que tenha eficácia. Portanto, o ideal é não focar apenas nas técnicas de otimização e, sim, em fornecer valor aos seus leitores.

No caso do Copywriting, muitas vezes é comum nos depararmos com promessas exageradas e que não condizem com a realidade.

Mesmo que a intenção seja vender, você já deve saber que não deve inventar os benefícios do produto, além de entender quais são os objetivos do texto na estratégia de marketing de conteúdo.

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