Por que investir em marketing de conteúdo? Vale a pena?

No mundo virtual existe um fluxo incessante de conteúdos produzidos a cada dia, a cada hora e a cada minuto… E você pode estar se perguntando: por que investir em marketing de conteúdo?

Vamos ver algumas informações interessantes divulgadas no relatório State of Content Marketing 2022 da Semrush, que avaliou milhares de empresas em mais de 20 segmentos:

97% dos entrevistados disseram que o conteúdo era uma estratégia importante de marketing da empresa.
73% das empresas que investiram entre 10% a 70% do orçamento em marketing de conteúdo tiveram sucesso.
46% consideram SEO uma prioridade.
45% desejam aumentar o reconhecimento da marca.
41% desejam gerar leads com conteúdos.

As empresas analisadas têm entre 1 a mais de 10.000 funcionários e são atuantes nos setores B2C, B2B e híbridos.

Mas o que é conteúdo? Criar posts para blog, redes sociais e vídeos são exemplos de conteúdos que atraem potenciais compradores para o negócio.

Este é um bom motivo para investir tempo e dinheiro em estratégias direcionadas, mas existem muitos outros, conforme veremos neste artigo.

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Sumário do post

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo tem por objetivo atrair público e audiência para um negócio.

Então, parte-se do pressuposto de que alguém está procurando o produto ou serviço que você oferece e essa pessoa encontrará a solução ao encontrar o seu conteúdo.

Dessa forma, é o meio para alcançar e reter esse alguém.

Mas não somente isso.

É um processo que o acompanha em todo o caminho de tomada de decisão, desde o conhecimento da marca até a ação final, que pode ser entrar para a lista de e-mails, interagir, vender, entre outros.

O Content Marketing Institute traz a seguinte definição:

“O marketing de conteúdo é uma abordagem de marketing estratégico focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido e, em última análise, trazer lucro”.

Mas por que investir em marketing de conteúdo se os resultados não são tão rápidos quanto os do tráfego pago?

É importante lembrar que o marketing de conteúdo é um processo lento.

Enquanto com o tráfego pago você pode começar a ter resultados em menos de uma semana, com o tráfego orgânico pode demorar meses ou anos.

Portanto, quem inicia no marketing digital deve estar ciente de que atrair tráfego e construir audiência leva tempo.

Para entender as razões para criar conteúdos estratégicos, leia o próximo tópico.

Entenda por que investir em marketing de conteúdo

Por que fazer marketing de conteúdo?

Quanto mais você esperar e adiar a produção de conteúdo, mais perderá em termos de alcance de novas oportunidades em diferentes fatias de mercado, pois outras pessoas estarão presentes na criação de conteúdo para atrair leads e clientes.

Então, veja abaixo alguns motivos para começar o quanto antes.

É escalável

Produzir conteúdos é interessante porque o marketing digital é escalável com o uso de determinadas estruturas e ferramentas.

Então, ao promover produtos online, existe a possibilidade de escalar os ganhos, já que o negócio pode crescer devido à grande quantidade de consumidores presentes na web.

E os produtos podem ser adquiridos online a qualquer hora do dia e em qualquer dia da semana.

Além disso, é possível começar com pequenos investimentos e depois de obter os primeiros resultados investir mais e assim por diante.

É mensurável

Este é outro motivo se você quer saber por que investir em marketing de conteúdo.

As ações de marketing na internet são mensuráveis. Ou seja, podemos saber exatamente quantas pessoas acessaram cada conteúdo, quantas clicaram, baixaram algum material ou realizaram alguma compra.

Em uma propaganda de TV, por exemplo, não há como saber exatamente quantas pessoas assistiram à publicidade no intervalo de algum programa.

Já com métricas precisas você pode entender o que funciona ou não, fazer testes A/B e até mesmo criar ações para que um mesmo usuário que não comprou de você imediatamente seja exposto outra vez a uma oferta enquanto navega na web.

Hábito de consumo online tende a crescer

O relatório Digital 2022 Global Overview Report, publicado em parceria com o We Are Social e o Hootsuite, aponta alguns dados relevantes.

Então, preste atenção se você quer saber por que investir em marketing de conteúdo.

Houve aumento para 4,95 bilhões de usuários de internet no mundo no início de 2022.

As pessoas que têm acesso à web em todo o planeta correspondem a 62,5%. Ou seja, a quantidade de usuários poderá e provavelmente vai crescer.

Quanto ao acesso a dispositivos móveis, 67,1% da população mundial dispõe de um celular, o que equivale a 5,53 bilhões de pessoas. O crescimento foi de 1,8% em relação a 2021.

E já que estamos falando de celular, é preciso mencionar também o uso de mídias sociais. Existem 4,62 bilhões de usuários de redes sociais no planeta, o que equivale a 58,4% da população global.

Por sua vez, as pessoas também realizam compras pela internet ou por dispositivos móveis. O Statista registra que a tendência de compra por mídias sociais crescerá.

Por isso, as empresas não querem perder um mercado tão vasto online.

Criar conteúdos é acessível

Outro ponto interessante para quem deseja saber por que investir em marketing de conteúdo.

Existem diversas mídias digitais nas quais você pode gerir conteúdos após criar um perfil em poucos cliques.

Por isso, quem deseja iniciar uma estratégia de conteúdo tem à disposição diversos canais em que isso é possível.

Além disso, se você optar por criar um site e monetizá-lo, os custos para mantê-lo são baixos.

Aumentar a autoridade de marca e a visibilidade do negócio

Produzir conteúdos a curto, médio e longo prazo é uma ferramenta eficaz para consolidar a sua presença online.

Contribui para aumentar o tráfego, de forma que haja cada vez mais novos usuários entrando em contato com o seu negócio, além de reter os existentes.

Portanto, uma estratégia de marketing de conteúdo cria reconhecimento da marca .

A publicação regular ajudará as pessoas a entenderem melhor seus produtos/serviços e a se manterem atualizadas sobre os mesmos.

Interagir com potenciais compradores

Ainda está em dúvida sobre por que investir em marketing de conteúdo?

Um conceito indispensável relacionado ao marketing de conteúdo é o de engajamento.

Com os conteúdos você pode criar relacionamento com seus potenciais clientes, como acontece nas redes sociais, que são locais nos quais o cliente busca por empresas para tirar dúvidas ou conhecê-las melhor.

Se você oferece soluções para problemas e desejos dos consumidores, as pessoas retornarão a você.

Dessa forma, é possível conhecer mais a fundo o perfil do cliente.

Além disso, os benefícios a longo prazo estão ligados à fidelização dos clientes, que pode ser alcançada ao se criar um vínculo, pois eles continuarão recebendo informações de seu interesse e conteúdos pensados especificamente para as suas necessidades.

Baixo custo

O marketing de conteúdo custa 62% menos do que o marketing tradicional e gera em torno de 3 vezes mais leads, de acordo com a Demand Metric.

Para obter tráfego orgânico, muitas mídias são gratuitas, como Instagram, Youtube e Pinterest.

Em todo caso, não existe almoço grátis e é necessário investir tempo para criação de conteúdos ou delegar os serviços.

Ser visto como uma especialista na área

Outro bom motivo para quem está em dúvida sobre por que investir em marketing de conteúdo.

Investir em tal estratégia permite que você seja visto como um especialista na área, o que traz apenas impactos positivos ao longo do tempo em termos profissionais e de negócios.

Educar o público

O marketing de conteúdo é uma ferramenta de Inbound Marketing valiosa, pois abrange um conjunto de estratégias digitais que atraem usuários para sua empresa.

Planeja-se cada ação para atingir determinados objetivos a curto, médio e longo prazo.

Dessa forma, a criação de conteúdos para diferentes fases da jornada de compra (topo, meio e fundo de funil) educa o seu público a respeito do produto.

Ou seja, conduz parte das pessoas que entraram no funil à compra, que pode acontecer até meses depois de a pessoa ter conhecido a sua marca pelo simples fato de haver uma produção de conteúdo direcionada.

Gerar tráfego

O principal objetivo do marketing de conteúdo é ser encontrado por pessoas que potencialmente poderão comprar um produto/serviço.

A vantagem mais imediata quando se obtém tráfego é a capacidade de despertar o interesse de um usuário e, se isso acontece, ele estará disposto a ouvir o que sua empresa tem a dizer .

Então, é preciso gerar tráfego, porque investir em marketing de conteúdo envolve sempre atrair mais pessoas para os seus canais de divulgação.

Aumentar o número de leads

Outra vantagem decorrente do marketing de conteúdo é a geração de leads, que possibilita transformar usuários interessados em clientes do seu produto/serviço.

Isso acontece com a ativação de um funil de vendas.

Um usuário se torna um lead quando informa algum dado de contato, como e-mail ou telefone, ao preencher um formulário, se inscrever em algum evento gratuito ou baixar algum material.

Ao ter um banco de dados de contatos segmentados, inicia-se o caminho para a conversão. Ou seja, para levar esses contatos a realizar uma determinada ação, sendo uma delas a venda.

Aumentar as vendas

Com o marketing de conteúdo você pode impulsionar as ações de vendas ao longo do tempo e também com estratégias de picos de vendas sazonais.

Então, alinhar conteúdos aos interesses do seu público cria uma ponte entre você e o usuário.

Além disso, as taxas de conversão são aproximadamente seis vezes maiores para os adeptos do marketing de conteúdo em comparação aos não-adeptos (2,9% contra 0,5%), de acordo com o Aberdeen Strategy Research.

Humanizar a marca

É preciso ter estratégias de marketing direcionadas, porque investir em marketing de conteúdo também humaniza o processo de vendas.

Os potenciais clientes querem saber quem está por trás de um produto. Afinal, as pessoas são a alma do negócio.

E a maioria delas precisa confiar em determinada marca antes de fazer uma compra, principalmente online.

Então, por que investir em marketing de conteúdo nas redes sociais?

O contato com os potenciais clientes colocam o ser humano no centro das estratégias de marketing para criar conexões mais profundas.

No livro Marketing 4.0, Philip Kotler identifica as características que uma marca deve desenvolver para ser considerada uma marca humana.

Segundo o autor:

“O processo (de humanização da marca) consiste em trazer à tona as ansiedades e desejos latentes dos consumidores por meio de escuta social e da pesquisa empática”.

Esse processo levará a um resultado ganha-ganha para marcas e consumidores.

Emoções convertem

A criação de conteúdo nas redes sociais é a parte das estratégias de marketing e, nesse ambiente mais informal, o Storytelling é uma ferramenta muito útil para gerar conexão com as pessoas.

Ou seja, o conteúdo no contexto do marketing digital não deve apenas empurrar um produto para o potencial cliente.

E por que investir em marketing de conteúdo?

A conexão com os leads é indispensável para quem deseja realizar vendas nas redes sociais ou em outras mídias.

Conteúdo é rei

Bill Gates é o autor da famosa frase “o conteúdo é o rei”. Em 1996, o fundador da Microsoft teve este insight e, mais de 20 anos depois, continua a ser um pilar do marketing.

Sim, este é um elemento que não deve ser subestimado.

Qualquer pessoa é potencialmente um criador de conteúdo e ele é o pivô da comunicação online.

Segundo a Social Media Examiner, 58% dos profissionais de marketing consideram o conteúdo escrito o tipo mais importante de material a ser desenvolvido.

Conclusão

Neste artigo, vimos em detalhes o que se entende por marketing de conteúdo e quais são as vantagens de utilizá-lo para encontrar oportunidades e transformá-las em conversões.

O usuário deve ser interceptado no lugar certo e na hora certa. Para isso, deve-se conquistá-lo com materiais interessantes e úteis, certo?

Consequentemente, você poderá guiá-lo pela jornada de compra, por meio de uma série de ações direcionadas, porque investir em marketing de conteúdo tem também este objetivo.

Para que tudo isso aconteça, é necessário ter um planejamento da estratégia de marketing, que passa pela definição de: