Como Captar Leads Qualificados Com o Pinterest Ads [+ Conversões]

Você sabia que o Pinterest pode gerar mais tráfego para o seu blog e, também, mais vendas? Sim, neste post eu vou falar sobre como captar leads qualificados com o Pinterest Ads.

Talvez você esteja começando um blog agora e esteja insatisfeito com o número de visitas. Pode ser que você acredite que os seus esforços para criar conteúdo pareçam inúteis, mesmo que não sejam.

Quando eu comecei este blog, eu enfrentava esse dilema. Achava demoraria anos para conseguir visitas regulares.

Felizmente, percebi que eu não precisaria de anos para conseguir 1.000 visitas no blog. Ele está no ar há pouco mais de seis meses e já tive mais de 1.000 visitas únicas em outubro deste ano.

Então, se você está com dificuldade em conseguir tráfego, vou explicar como é possível encurtar este caminho com o Pinterest.

E, mesmo que você não esteja começando agora e já tenha algum tráfego, pode melhorar suas métricas com uma estratégia simples.

Eu fiz um teste nessa última semana com um anúncio no Pinterest para verificar o aumento do tráfego e para gerar leads. Houve um aumento de mais de 38% nas visitas em apenas uma semana.

Vou contar neste post o que eu fiz! Leia até o final, porque essas dicas vão te ajudar bastante a melhorar seus resultados com o blog.

Sumário do post

Como captar leads qualificados com o Pinterest Ads e melhorar o tráfego

Eu criei uma conta no Pinterest em abril deste ano. De lá para cá, ele é uma das minhas principais fontes de tráfego orgânico para o blog além do SEO.

Tenho visitas no blog que vêm do Pinterest mesmo tendo poucos seguidores, pois isso não influencia completamente o tráfego, já que a plataforma segue a lógica de um mecanismo de busca.

Mas hoje eu não vou falar de uma estratégia orgânica e, sim, de como consegui aumentar consideravelmente o número de visitantes únicos em apenas uma semana com tráfego pago na plataforma.

Como captar leads qualificados com o Pinterest Ads?

Eu criei um anúncio de um pin que tem um link para um artigo do meu blog. Não era um Idea Pin, que não tem link, mas um pin normal.

Além disso, no artigo deste pin que promovi há iscas digitais. Para quem não sabe, iscas ou recompensas digitais são materiais gratuitos que são disponibilizados e, em troca, o visitante insere o e-mail e entra para a lista de leads.

O valor que eu gastei com o anúncio em uma semana foi em torno de R$ 35.

No início, eu estabeleci um orçamento diário de R$ 10, porque eu queria que a Campanha rodasse. Gastou tudo no primeiro dia e a segmentação estava relativamente aberta.

Veja como este anúncio estava em andamento no primeiro dia:

Deixei o limite de R$ 10 também no segundo dia. Porém, no terceiro dia reduzi o valor diário do orçamento para R$ 2. Além disso, eu alterei a segmentação.

Eu queria testar se a campanha continuaria rodando mesmo com um valor baixo, pois eu não queria gastar R$ 10 por dia durante uma semana ou um mês no Pinterest, caso eu decidisse deixar o anúncio ativo por mais tempo. E, sim, continuou rodando com esse limite diário de R$ 2.

Então, continue lendo para saber como captar leads qualificados com o Pinterest Ads.

Aumento de visitas do blog e mais pessoas na minha lista

O que é captação de leads? Captar leads significa levar tráfego para uma estrutura, de forma que os visitantes se tornem potenciais clientes.

Vou falar agora sobre como conseguir leads e sobre os resultados que tive no blog após esses 7 dias de anúncio no Pinterest, no qual tive um gasto de aproximadamente R$ 35.

Resultados com um único pin promovido

Isso significa que 396 pessoas que nunca tiveram nenhum contato com o blog clicaram neste único pin e passaram a conhecer o meu site.

Como eu sei que essas pessoas não tiveram contato comigo antes? Porque, ao configurar a Campanha, eu selecionei a opção para alcançar novos públicos.

Como captar leads qualificados com o Pinterest

Veja a diferença em relação aos cliques de saída de outro pin que gera visitas no orgânico há três meses, ou seja, não promovi com anúncios:

Google Analytics

Vamos ver agora no Google Analytics como foi esse aumento do tráfego com o pin, que anunciei na última semana de outubro:

Veja abaixo o crescimento de setembro a outubro:

Número de novos usuários em outubro em comparação com setembro:

Setembro

Outubro

Aumento de leads

Estou mostrando esses dados para você perceber a relação entre os 396 cliques de saída de um único pin promovido no Pinterest que contribuíram para um aumento de mais de 30% nas visitas do blog em apenas uma semana, em comparação às visitas únicas do mês anterior, por um custo muito baixo.

E, também, contribuiu para gerar contatos e capturar leads. Digo isso porque houve um aumento das pessoas que entraram para a minha lista nessa semana. O custo por lead ficou em R$ 0,62.

Confira o aumento no número de envio de e-mails no período do anúncio:

A queda nos dias 30/10 e 31/10 aconteceu porque programei a sequência de forma que as mensagens não sejam enviadas nos fins de semana, o que vale para a maioria dos e-mails.

E por que é importante analisar esses dados apresentados? Um dos motivos é para saber como captar e gerar leads qualificados para realizar vendas.

A origem “blogAP” que configurei no rastreamento é uma abreviação de “blog Adeus, Ponto!”.

Então, você pode utilizar diversas ações de marketing na captação de leads que vão trazer mais tráfego para a sua estrutura. E uma delas é o Pinterest Ads, como expliquei até agora.

Quando os leads entram no seu funil, eles podem estar em diferentes níveis de consciência e você poderá gerar leads qualificados com os seus conteúdos.

Como anunciar no Pinterest

Não é difícil anunciar no Pinterest para captação de leads ou para outro objetivo que você estabeleça. É parecido com outras plataformas de anúncios, mas o formato é mais simplificado.

Para criar um anúncio, você escolhe a opção de criar anúncios e configura, primeiro, uma Campanha. O objetivo pode ser:

reconhecimento da marca;
visualizações do vídeo;
conversões;
vendas por catálogo;
consideração (para aumentar cliques).

Depois você estabelece um limite diário que deseja investir no anúncio ou um valor total.

Na etapa seguinte, em Grupos de Anúncios, você define:

estratégias de segmentação;
listas de públicos;
interesses e palavras-chaves;
dados demográficos;
posicionamento.

Além disso, você pode deixar a otimização do anúncio para que o Pinterest controle ou personalizado, no qual você controla o valor do lance.

Em seguida, em Anúncios, você seleciona o pin ou os pins que deseja promover.

Com essas etapas, o anúncio já está pronto!

O Pinterest vai verificar se o anúncio está ok e já pode aprovar no mesmo dia. Porém, é preciso conhecer as políticas de anúncios do Pinterest, pois é proibido anunciar em certos casos, como acontece no Google Ads também.

Por exemplo, “anúncios que mostram um produto ou serviço diferente do oferecido de forma intencionalmente enganosa”, entre outros.

Conclusão: como captar leads qualificados

Gerar tráfego é um dos passos mais importantes para quem deseja realizar vendas com um blog.

Para isso, é importante saber o que são leads de vendas e como ampliar o número de potenciais clientes que vão para a sua estrutura, que pode incluir blog, Youtube, Instagram, Whatsapp, Pinterest, entre outros.

Portanto, para utilizar o Pinterest e melhorar os resultados do seu blog, e também de outras mídias e redes sociais, recomendo o treinamento Pinterest Pro.

Foi com ele que aprendi o passo a passo para utilizar essa plataforma como estratégia de marketing digital, incluindo o Pinterest Ads, já que possui aulas completas e descomplicadas de como usar a ferramenta de anúncios.

Saiba mais:

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